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| 业务管理养成系列它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。其中包括顾问式销售、电话营销、简报技巧、谈判与成交技巧等课程。 |
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顾问式销售 Consulting Selling
专门针对销售人员及销售管理人员开发的一门课程，这是一个把销售流程与方法工具结合的进行过程管理和销售方法体系的训练课程！
课程针对在销售过程中遇到的困难、问题结合中兴的销售实际定制，全面提升销售能力、技巧、知识及素质.;
课程全面采用实战案例，强调实战经验及企业最佳借鉴, 触类旁通, 共享成功之道。课堂现场模拟，充分体验。通过课上模拟角色扮演，实际操练所学，加深印象，增强信心；在契合中国市场环境及文化背景的同时, 整合国外营销的新观念，新方法和新模式, 令学员开阔思维与眼界。 |
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电话营销 Telecall Marketing
电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
激烈竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏时代，通过电话、传真等现代通信技术进行销售，成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段，实现利润最大化. |
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简报技巧 Reporting Skill
放眼竞争激烈的商场中，演讲与简报俨然成为推动公司成长与产品销售过程中不可或缺的职场技能，不论是新产品发表，工作汇报、计划安排、情况说明还是潜在客户简报，都需要您以清晰的口齿、优雅的仪态、流畅的表达能力，来有效传达整体企业与产品理念。安德森认为，除了肢体语言、手势、音调、目光接触、与听众互动等传统简报技巧外，更必须懂得如何说“动人的故事”。不论是推销、演讲、集资说明会、新产品上市、座谈会、股东大会、预算核准简报等场合，都可以运用本课程中的“抓住听众注意力”、“用视觉沟通”、“让文字说话”、“让数字发挥作用”、“用PPT说故事”、“让故事活起来”的技巧，进行具说服力的简报。 |
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谈判与成交技巧 Negotiate & Conclude Skill
靠谈判技巧就能够直接降低企业的采购成本！
靠谈判技巧就能够直接增加企业的销售收入！！
掌握谈判技巧，才可能实现自己利益的最大化！！！
作为一名推销谈判人员,在与顾客谈判中,你是否曾经遇到过僵持而不知如何应对的局面?是否曾经陷入过被动的境地且毫无原则让步的局面?这些均是缺乏谈判技巧的表现.本课程围绕推销谈判人员在谈判过程中可能遇到的各种问题及可以运用的各种技巧而展开.告诉您如何成功化解僵持,如何成功讨价还价,如何成功与客户沟通,如何能既不损失利益,又能顺利取得谈判的成功. |
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战胜运作中的挑战 中国业务管理模式之演变
