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課程目標︰ 認清當前市場競爭特征和營銷特點； 了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理； 掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業績； 提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。 如何分析和識別海外市場的機會； 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力

課程大綱︰

第一單元  行銷觀念的變遷

? 營銷理論演變及現代營銷趨勢；
? 市場營銷的核心元素；
? 國際營銷導論；
? 組織如何走向全球化；

第二單元  客戶心理分析

? 顧客性格分析；
? 客戶的購買動機及需求；
? 觀察客戶購買欲望技巧；

第三單元  客戶溝通技巧

? 達成銷售重要階段；
? 接近客戶的技巧；
? 與客戶洽談的技巧；
? 價格談判技巧；
? 銷售異議處理技巧；

第四單元  團隊建設

? 如何建立高效的銷售團隊；
? 銷售隊伍激勵與管理；
? 銷售團隊內的溝通；
? 銷售團隊建設中應注意的問題；

第五單元  中國大陸市場分析

? 六大經濟區塊；
? 世界工廠；
? 磁吸效應；
? 西部大開發的機遇；

第六單元  海外市場拓展

? 國際市場營銷中的宏觀環境；
? 國際行銷－市場分布；
? 進入海外市場的決策流程和要素；
? 國際客戶開發技巧及風險防範；

• 企業銷售收入增長並非越快越好     

• 實現持續銷售的6個“改變”技巧     

• 把握ASK三方面培訓平衡 既提升能力又留住人才     

• 使用ASK模型，有效做銷售培訓     

• 電話中的感性銷售技巧     

• 翻滾吧∼腦袋也能飄移過彎！   /2009-02-15  

• 打造黃金業務DNA    /2009-02-15  

• 終端銷售力提升實戰訓練   /2009-02-15  

• 銷售前線《銷售精英魔鬼特訓》   /2009-02-15  

• 以客戶為中心的銷售   /2009-02-15  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2009-02-15  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2009-02-15  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2009-02-15  

• 卓越銷售技能提升的8個步驟   /2009-02-15  

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