活動說明 | 活動介紹 | 講師介紹 | 主協辦單位 | 馬上報名

1.對企業而言，最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒經過訓練的員工,他每天都在得罪企業的客戶； 2.教育不等于訓練，教育告訴你什麼是對，訓練才能讓你把事情做對。教育可改變觀念，訓練能改變行為

步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理　  2、銷售的七大原則　  3、營銷人員具備的態度     4、正確心態
的建立
專業銷售五大能力測評 正確心態的建立 正確心態的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執行力
1、營銷員的職責；　            2、營銷員的七項素養；
為什麼必須成為專業的超級營銷人員？ 超級營銷人員的成功途徑︰營銷人員7大素養
步驟三 修煉建立陌生關系——自信力
1、自信力的訓練　     2、目光的訓練    　3、如何處理拒絕
處理拒絕為什麼有拒絕？ 拒絕的本質    如何處理客戶的拒絕？——調整自己的心態
4、如何化解客戶提出的難題   5、如何快速高效開發新客戶     6、顧客開拓(尋找潛
在客戶的原則)
步驟四 發現和滿足客戶需求——理解力
1、客戶類型；如何應對   2、銷售流程  3、掌握臨門一腳的方法︰顧客購買產品，並
非銷售的結束
步驟五 讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產品的價值；調動對方情緒
產品說明的方法     產品說明的步驟   產品介紹的八大技巧及注意事項   提出解決
方案
2、如何解除客戶的抗拒點；讓對方認可你及產品
3、成交    為什麼成交
a 成交的三最     b 成交的三個重要觀念     c 成交的三大關鍵     d．成交的信念
步驟六 持續的愉悅服務——取悅力
1、良好的第一印象、形象    2、禮儀技巧  3、如何快速建立信賴感   4、信賴感的5
大原則；
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念         2、溝通的策略           3、說話的技巧       4、溝通三
要素        
5、發問的技巧之聆听   6、溝通技巧之贊美       7、設計問題的原則   8、問題類
型實例
步驟八 如何應對變化，在變化中尋求機會——應變力

• 企業銷售收入增長並非越快越好     

• 實現持續銷售的6個“改變”技巧     

• 把握ASK三方面培訓平衡 既提升能力又留住人才     

• 使用ASK模型，有效做銷售培訓     

• 電話中的感性銷售技巧     

• 翻滾吧∼腦袋也能飄移過彎！   /2008-12-20  

• 打造黃金業務DNA    /2008-12-20  

• 終端銷售力提升實戰訓練   /2008-12-20  

• 銷售前線《銷售精英魔鬼特訓》   /2008-12-20  

• 以客戶為中心的銷售   /2008-12-20  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2008-12-20  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2008-12-20  

• 出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班   /2008-12-20  

• 卓越銷售技能提升的8個步驟   /2008-12-20  

• 卓越銷售技能提升的8個步驟   /2008-12-20